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Comment trouver des Business Angels ?

LA question que se posent à peu près tous les entrepreneurs ayant besoin de lever un peu d'argent...

Vous avez mis votre produit sur le marché et celui-ci semble l'apprécier. Vous commencez à tester plusieurs canaux de vente. Vous embauchez. Bref, votre société se développe, c'est top ! Et qui dit développement dit généralement besoin de financement pour accélérer... Et là, deux solutions : soit votre boite est très rentable et/ou possède de gros fonds propres et vous pouvez lever de la dette bancaire, soit ce n'est pas le cas et vous ne pouvez pas ! Mais si vous ne pouvez pas lever de dette, vous pouvez peut-être lever du capital... Et là encore 2 options :

- soit vous faites plus de 1m€ de CA annuel, récurrent de préférence et vous avez l'ambition de bâtir une société qui fera plusieurs centaines de millions d'euros de CA dans quelques années. Dans ce cas, vous pouvez aller voir les VCs (fonds de capital-risque);

- soit vous faites moins de 1m€ de CA annuel mais vous êtes en forte croissance. Vous visez une revente de votre boite dans les quelques années, à un prix situé autour des 10 à 30 millions d'euros. Dans ce cas, vous pouvez aller voir les BAs (Business Angels ou Angel Investors);

Et si vous êtes dans le deuxième cas, il vous faut trouver ces Business Angels. Et il vous faut en trouver beaucoup ! Car pour en avoir 10 qui investissent chacun 20 à 50k€, il faut en contacter plusieurs centaines voire plusieurs milliers... Donc soit vous connaissez "la terre entière" et votre carnet d'adresses comporte un grand nombre de gens fortunés ou en lien avec des gens fortunés, soit ce n'est pas le cas et la galère commence. Il vous faut écumer Linkedin 10 heures par jour pendant des mois, récupérer des adresses mail, rencontrer des charlatans qui vont vous facturer des "retainers" (sommes fixes) pour couvrir on ne sait quels frais, aller pitcher à des soirées remplies de gens posant des questions inutiles pour investir 5k€, échanger des mois durant avec des retraités bénévoles d'associations de Business Angels plus ou moins qualitatives... C'est long et fastidieux.

Et sinon, chez Super Capital, on peut travailler en full variable si votre deck et BP sont ok. On envoie votre dossier à notre communauté d'investisseurs : 1 000+ Business Angels et/ou 20+ petits VCs et vous enchainez les rendez-vous... Avant cela, on vous prépare à pitcher et on discute avec vous de ce qu'il faut dire et comment le dire. Evidemment, on est très sélectifs et le timing joue aussi un rôle important !

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