/

Luniwave

Luniwave : mener de front levée de fonds et financement non dilutif

Luniwave a réuni 3,6 M€ pour passer à l'échelle : 2,2 M€ en fonds propres et 1,4 M€ en financement non dilutif, au-delà de l'objectif de 2,5 à 3 M€ fixé au départ. La startup aide les hôtels à réduire leurs consommations d'eau et d'énergie grâce aux sciences comportementales.

Le contexte

Fondée en 2022 par Léonard Grynfogel, Arthur Dumoulin et Eloi Bonte, Luniwave accompagne le secteur touristique dans sa transition écologique. Sa solution incite les clients des hôtels à suivre et réduire leur consommation d'eau, avec en moyenne 30 % de consommations en moins pour un hôtel, tout en améliorant la satisfaction des clients.

L'ambition : passer à l'échelle et viser 800 à 1 000 hôtels d'ici deux ans, en France et en Europe. Pour y parvenir, l'équipe visait entre 2,5 et 3 M€ : environ 2 M€ en fonds propres et 0,5 à 1 M€ en financement non dilutif.

Ce qu'il fallait résoudre

• Y voir clair sur ce qui était réellement possible, en fonds propres comme en non dilutif.
• Mener la levée de fonds et le non dilutif en même temps, sans détourner l'équipe de l'opérationnel : il fallait closer la levée tout en faisant tourner le business.
• Constituer un pool bancaire au-delà des deux banques historiques de Luniwave, un exercice loin d'être évident.

Notre intervention

Super Capital a pris en charge les deux volets du financement : Thibault sur la levée de fonds, Gaspard et Alexis sur le non dilutif. Trois leviers ont fait la différence.

Mener les deux volets de front. Une levée de fonds et un dossier de financement non dilutif mobilisent chacun beaucoup de temps. Super Capital a conduit les deux en parallèle, ce qui a permis à l'équipe de Luniwave de se concentrer sur le closing de sa levée et sur son activité.

Élargir le pool bancaire. Luniwave travaillait avec deux banques historiques. Super Capital est allé chercher d'autres établissements pour constituer un pool, et a négocié avec eux, notamment sur le financement du BFR.

Combiner toutes les sources de non dilutif. Au-delà de BPI France, le dossier a mobilisé des aides et subventions régionales. Mis bout à bout, ces financements ont dépassé ce que l'équipe attendait.

Le déroulé

1. Faire le point sur les financements possibles, en fonds propres comme en non dilutif, et sur ce qui ne l'était pas.
2. Conduire la levée de fonds en parallèle du dossier non dilutif.
3. Mobiliser BPI France, les aides régionales et un pool bancaire élargi au-delà des banques historiques.

Le résultat

Luniwave a réuni 3,6 M€, contre 2,5 à 3 M€ visés : 2,2 M€ en fonds propres et 1,4 M€ en financement non dilutif. Le volet non dilutif dépasse à lui seul la borne haute de l'objectif initial, fixée à 1 M€.

La parole au client

Léonard Grynfogel retient une équipe pertinente, transparente sur ce qui est possible ou non, et qui parle le même langage que les acteurs du financement. Il souligne une relation de confiance et des intérêts alignés dès le début de la mission.

« Je recommanderais Super Capital parce qu'on sait qu'on va obtenir des résultats, et que ça va se passer de manière tranquille. »

Ses trois mots pour résumer la mission : efficacité, confiance, transparence.

La suite

Luniwave poursuit son déploiement, avec l'objectif de 800 à 1 000 hôtels en France et en Europe.

À suivre sur luniwave.com.