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Entrepreneurs : ce que tu dois savoir pour lever avec des Business Angels

J’anime souvent des présentations devant des start-ups early stage qui veulent lever avec des Business Angels (BA). Les BA vont financer ta 1ère levée et tu dois l’avoir préparée et savoir comment les convaincre d’investir chez toi. Comment ? Je t’explique tout !

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Comment maximiser ta levée de fonds ?

Pour maximiser ta levée, tu dois savoir :

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1.     Comment trouver des BA :

Cela dépend si tu veux faire du picking (sur LinkedIn) ou convaincre des groupes de BA structurés (listes sur internet).

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2.     Ce que recherchent les BA en terme de multiples :

Entre les BA occasionnels et plus professionnels cela peut varier énormément. Je te conseille d'en discuter avec ton BA avant de la faire rentrer dans ton capital.

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3.     Le ticket moyen que les BA sont prêts à mettre :

Généralement entre 5K € et 50K €, la moyenne doit être aux alentours de 15K € je pense. Ne te focalise pas que sur des tickets de 50K € sinon ta levée risque de durer…

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4.     Combien de temps ça prend pour lever :

En moyenne 3/6 mois en fonction du dossier, le temps de trouver suffisamment de BA pour closer le tour.

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5.     Comment fixer ta valorisation :

En fonction du cash dont tu as besoin et de la part du capital que tu es prêt à lâcher (entre 10% et 20% souvent)…

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6.     Quand partir en levée :

Il faut identifier à quel moment tu n'auras plus de cash et anticiper un maximum.

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7.     La différence entre un tour en BSA et en équity :

Le BSA te permet d'avoir le cash tout de suite et de ne pas fixer maintenant la valorisation. C'est moins intéressant fiscalement pour les BA qui ne peuvent pas mettre l'investissement dans le PEA ou réduction IR-PME

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8.     Les metrics à atteindre pour intéresser les VC ensuite :

Les VC viennent de plus en plus concurrencer les BA avec des montants de l'ordre parfois de 300K € à 500K €. Ils peuvent y aller s'ils sentent que le product-market fit est atteint ou n'est pas loin (donc quelques dizaines d'euros en MRR parfois, sinon série A plutôt autour de 60/80K € MRR min).

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9.  Qui choisir dans ton board d’advisors :

Je te conseille de choisir des personnes expérimentées ou reconnues dans ton secteur. Cela donne de la crédibilité à la levée, surtout si le sujet est très tech.

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Il y a bien d'autres points à savoir bien sûr. Chacun de ces points pourrait faire l’objet d’un développement détaillé. Tu dois connaître au moins ceux-là et être préparé avant d'approcher tes premiers BA. Si tu n’as pas toutes les clés, parlons-en ensemble :)

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