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Business Angels : que penser des start-ups qui vendent aux grands comptes ?

Si tu investis dans les start-ups qui vendent aux grands comptes, il y a 3 points qu’il faut absolument checker. Et voici lesquels.

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Pourquoi il peut être risqué d’investir dans les start-ups qui vendent aux grands comptes ?

Au début, je pensais que c'était trop risqué d’investir dans ces start-ups là car  :

• Les leads sont difficiles à transformer
• Les start-ups passent trop de temps à déployer le 1er client
• C’est plus consommateur de cash
• C’est moins “ viral ”
• ...

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L’intérêt d’investir dans les start-ups qui vendent aux grands comptes

Mais avec le recul, j’ai compris qu’il y avait quand même intérêt à financer ces boîtes :

• Les grands comptes sont plus fidèles, ou moins agiles pour changer de solution
• Tu peux cross-seller en déployant ta solution dans différentes entités ou pays
• Les paniers moyens sont plus importants et tu peux facilement up-seller
• Tu gagnes la confiance des prospects en affichant tes clients grands comptes
• Tu peux négocier un acompte pendant ta phase de POC

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Les 3 éléments à regarder quand tu veux investir dans une start-up qui vend à un grand compte

Donc si tu décides d’investir dans des start-ups qui s’adressent aux grands comptes, je te conseille de checker en priorité ces 3 points-là :

1. La start-up est suffisamment financée pour tenir jusqu’à l’encaissement des premiers clients
2. Il existe un plan B en cas de POC non validé
3. Valide en détails le plan de déploiement des contrats clients (couverture géographique, rythme de déploiement dans les filiales, règles de pricing et clauses de résiliation…)

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Maintenant que tu sais tout, à toi de jouer. Et si même après ça tu te poses encore des questions, contacte-nous ! Nous avons une grande communauté de Business Angel qu'on accompagne sur des deals !

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