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Investir en start-up : L’importance du Product Market Fit

La notion de Product Market Fit est primordiale pour les VC. C’est ce qu’ils vont financer au départ pour les plus early.

Et si tu ne le trouves pas, tu ne pourras plus relever d’argent. Mais c’est quoi le " PMF " ?

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Product Market Fit, la définition

Le Product Market Fit (ou PMF pour les intimes) est l'adéquation entre ton produit et ton marché ! Autrement dit, c’est ce qui te permet de savoir si ton produit/concept plaît aux consommateurs et qu’il trouve sa place sur le marché.

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Comment trouver son Product Market Fit ?

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Pour savoir si tu l'as trouvé, tu dois raisonner pré et post-produit.

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Pré-produit, il faut mesurer :

1. L’enthousiasme du public lors de ta démo !

Ton audience doit te demander pourquoi le produit n’existe pas encore tellement il est bien !

1. Si le public est prêt à l’acheter.

Pose leur ouvertement la question et demande leur à quel prix ils seraient ok pour l’acheter. Et, encore mieux, s’ils sont prêt à payer tout de suite.

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Post-produit, il faut analyser 4 points :

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1. La rétention des utilisateurs.

Tu dois analyser ta rétention à long terme de tes cohortes clients.

Ce que tu cherches à savoir, c'est si la cohorte se stabilise quelque part. Si c'est le cas, cela signifie qu'il y a un groupe de clients qui trouve de la valeur dans ton produit. Tu as donc trouvé ton PMF, au moins pour ces clients-là.

Il faudra ensuite comparer tes chiffres de rétention avec de produits/services comparables pour en tirer une conclusion.

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2. La satisfaction client.

Demande à tes clients s’ils seraient très déçus de ne plus pouvoir utiliser ton produit.

Tes clients doivent acheter le produit dans les 30 jours qui suivent la fin de leur période d’essai gratuite, sinon tu n’as pas de PMF.

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3. La croissance doit être rentable (à terme).

Elle doit être organique et exponentielle, alimentée par le bouche-à-oreille. Tes clients doivent tellement aimer ton produit et en parler spontanément à d'autres personnes (ex de viralité : Iphone, ChatGPT…). Ils doivent aussi l’utiliser de manière très intense, voire compulsive.

Il va de soi qu'à terme, cette croissance doit être rentable. La valeur de chaque utilisateur doit être supérieure au coût de son intégration dans le produit.

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4. La satisfaction client.

Les gens doivent s’arracher ton produit ! Même s’il n'est pas encore parfait…

Si tu maintiens un taux de rétention élevé avec un produit imparfait c'est un signe clair que tu as trouvé ton PMF. Mais attention, tes concurrents peuvent arriver vite.

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Et que tu as des questions sur les start-ups, on a un fonds VC dédiée à l'investissement en early-stage !