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Aussitôt Bon

Aussitôt Bon, ou le prix d’une trajectoire bien financée

Aussitôt Bon — box repas cuisinée à basse température, prête en trois minutes. La startup opère en France sur le secteur Media & Entertainment. L’attention est la ressource la plus disputée du marché, et la plus difficile à convertir en revenu récurrent.

Produire les contenus, constituer l’audience et bâtir la régie sont trois investissements successifs, dont seul le dernier rapporte.

Une dette bien négociée coûte toujours moins cher que le capital qu’elle évite de céder.

L’enjeu

Pour Aussitôt Bon, la question s’est posée dans les termes de son modèle : absorber les délais de paiement des donneurs d’ordre, tout en continuant à faire tourner l’exploitation.

Le business model retenu est Service. Le modèle repose sur la prestation de service. La croissance se paie en recrutements et la marge se défend par l’organisation autant que par le prix.

Les points durs du dossier

• Il fallait absorber les délais de paiement des donneurs d’ordre.
• Il fallait tenir la qualité pendant la montée en effectifs.
• Il fallait financer les recrutements avant la facturation.

Ce que nous avons fait

Super Capital est intervenu sur la structuration du financement bancaire. Le travail consiste rarement à démarcher : il consiste à rendre le dossier lisible pour un comité de crédit, à documenter la capacité de remboursement et à mettre les partenaires en concurrence plutôt qu’en position d’arbitre.

Méthode

1. Articuler le concours Bpifrance avec la dette bancaire, chacun couvrant la part de risque qu’il sait porter.
2. Préserver l’autonomie du dirigeant en limitant les sûretés personnelles et les covenants les plus contraignants.
3. Documenter la capacité de remboursement sur la base du cycle d’exploitation réel, et non d’un prévisionnel de confort.

L’équipe fondatrice

L’entreprise a été fondée par Romain Fiorotto. Sur un dossier porté par un fondateur seul, la solidité de l’équipe qui l’entoure devient un point d’attention à part entière pour les financeurs.

Le plan de financement a été construit sur mesure, en combinant les ressources disponibles plutôt qu’en s’en remettre à une seule.

La meilleure structure financière est celle dont le dirigeant n’a plus à se préoccuper.

Et maintenant

L’entreprise poursuit sa trajectoire. Le financement obtenu n’est pas un aboutissement mais une étape : il achète du temps et de la marge de manœuvre, à charge pour l’équipe d’en faire quelque chose. À suivre sur aussitotbon.fr.